Además, como fruto del trabajo realizado a lo largo del primer año de funcionamiento del servicio de acompañamiento a las empresas navarras para impulsar su acceso a las licitaciones internacionales, se ha conseguido la precalificación de otras empresas en proyectos en El Salvador, Costa Rica, Guatemala, Uruguay; Colombia, Ecuador, Jamaica, Montenegro y Armenia. En estos casos, las empresas del Programa han superado diversos hitos intermedios para acceder a una licitación, como son formar parte de listas cortas (grupo reducido de empresas preseleccionadas para poder presentar ofertas), el lanzamiento de ofertas de suministros, la obtención de registros validados por organismos multilaterales y, especialmente en el caso de las empresas de obras, la creación de consorcios, tanto entre las propias empresas navarras como con socios internacionales de manera que les permita presentar el mayor número de ofertas con garantías de éxito.

Así, se han analizado 900 oportunidades de negocio, se han formado 52 consorcios, se han ganado 29 de las 54 expresiones de interés enviadas (lo que representa un 54% de casos de éxito) y se han ganado 10 de las 47 ofertas presentadas (un 21% de éxito).

El Consejero ha destacado positivamente todos estos resultados, teniendo en cuenta que el acceso a las licitaciones internacionales es un programa a largo plazo y que tan solo se lleva un año trabajando en él, por lo que ha mostrado su confianza en que continúen mejorando conforme nuestras empresas vayan ganando experiencia en este tipo de mercados.

Continuidad en 2012

Debido a los buenos resultados obtenidos, el Gobierno de Navarra y la Cámara de Comercio firmaron recientemente una ampliación del convenio suscrito en 2010 para dar continuidad al programa hasta finales de 2012. Según se ha señalado, se va a ampliar la prestación del servicio de consultoría de acompañamiento con la incorporación de cinco nuevas empresas. Además, se está trabajando en la creación de una red navarra de licitaciones internacionales para mejorar la competitividad de las empresas navarras en el mercado multilateral que tendrá como objetivos la creación de consorcios entre empresas navarras, el apoyo en la búsqueda de oportunidades y el acceso a consorcios internacionales.

La pertenencia a la red permitirá el acceso a una serie de servicios de apoyo en licitaciones multilaterales, en torno a dos ámbitos: información y asesoramiento, de un lado, y visibilidad y promoción comercial, de otro. Ejemplos de lo primero serán, entre otros, el acceso al servicio de alertas de licitaciones, la búsqueda de posibles socios de proyecto, dentro y fuera de la red y tanto a nivel nacional como internacional, y el apoyo y resolución de dudas en la preparación de expresiones de interés y ofertas en la constitución de consorcios. En cuanto a las acciones para mejorar la visibilidad y la promoción comercial se encuentran la participación en la plataforma online específica de la Red navarra de licitadores (Navared), el desarrollo de un plan de comercialización de la red, la proyección exterior de las empresas a través de la difusión en otras redes nacionales e internacionales y la participación en misiones institucionales inversas de países beneficiarios y en viajes de prospección a estos beneficiarios y a sedes de las Multilaterales.

Objetivos del programa

El programa de consultoría de acompañamiento en licitaciones internacionales, constituye una de las 60 acciones previstas por el Plan Internacional de Navarra del Gobierno de Navarra y está gestionado por la Cámara Navarra de Comercio e Industria.

Pretende abrir una nueva vía para la internacionalización de las empresas navarras y tiene como finalidad ayudar a superar las principales barreras para acceder a los mercados multilaterales a aquellas empresas con potencial para hacerlo: la falta de experiencia a la hora de diseñar y poner en marcha estrategias eficaces para presentar ofertas con garantías y la necesidad de invertir recursos humanos y económicos para obtener retornos a medio plazo.

Para ello, el programa consiste en el acompañamiento a la empresa durante un año completo, desde el inicio del análisis del potencial de la empresa, hasta el diseño y la ejecución de la estrategia para buscar oportunidades y presentar ofertas a concursos internacionales. Además, también busca capacitar a las empresas participantes para identificar y seleccionar oportunidades en el mercado multilateral y para presentar por sí mismas ofertas con garantías.

Desde su puesta en marcha en septiembre de 2010, en el programa han participado 18 empresas: Alonso Hernández & Arquitectos Asociados S.L., AZYSA, Construcciones ACR S.A.U., OBENASA (Obras Especiales de Navarra S.A.), BIKO2 2006 S.L., CENER (Centro Nacional de Energías Renovables), CNTA (Centro Nacional de Tecnología y Seguridad Alimentaria), DURSO (Desarrollo Urbano Sostenible), Iniciativas Innovadoras S.A.L., Kaizen Compañía de Gestión S.L., TRACASA (Trabajos Catastrales S.A.), Alfaro y Berango S.L., TYM Asociados, Hidrostank S.L, Arco Soluciones Modulares, Ingeniería de Proyectos Navarra, AIN, y Presión y Fuerza.

El Gobierno de Navarra va a destinar a este programa 300.000 euros en el periodo 2010-2012.